Verhandlungstraining

Eine sichere und zielgerichtete Verhandlungskompetenz ist wichtig für Kommunen, Investoren und Architekten. In den nächsten Jahren werden weniger Projekte auf dem Markt sein. Zudem sind die Mindest- und Höchstsätze der HOAI nicht mehr verbindlich. Das Architektenhonorar muss frei verhandelt werden. Wer kann es sich unter diesen Umständen leisten, schlecht zu verhandeln?

reinforce bietet ein spezifisch auf Kommunen, Investoren und Architekten abgestimmtes Verhandlungstraining an, in einem geschützten Raum. Erweitern Sie Ihre Verhandlungskompetenzen mit der Win-Win-Verhandlung nach dem Harvard-Konzept und erzielen Sie damit Ergebnisse, die für Sie und Ihren Auftraggeber gewinnbringend sind. Damit legen Sie den Grundstein dafür, auch in Krisenzeiten Ihre wichtigen Beziehungen zu Auftraggebern zu sichern.

Bereiten Sie sich auch auf harte und unfaire Verhandlungen vor. Erkennen Sie einengende Verhandlungstaktiken und lernen Sie damit umzugehen und Ihre Beziehung mit dem Verhandlungspartner gleichzeitig zu wahren. Üben Sie harte Verhandlungen, die rein auf Eigeninteressen ausgerichtet sind, um auch darin Ihre Interessen zu wahren.

Trainingsziele

• Sie entwickeln ein fundiertes Handlungswissen der Verhandlungspraxis.
• Sie lernen sich auf Verhandlungen fundiert vorzubereiten, diese durchzuführen und diese nachzubereiten, um in Ihrem Unternehmen Verhandlungskompetenz aufzubauen und langfristig zu etablieren.
• Sie gewinnen die Fähigkeit den Wert der Verhandlungsergebnisse für beide Seiten zu vermehren.
• Sie erfahren auf rationaler und emotionaler Ebene, wie sich verschiedene Verhandlungstypen anfühlen, damit Sie sicher und kompetent in wichtigen Verhandlungen auftreten können.
• Sie gewinnen Sicherheit und Vertrauen in ihre Verhandlungskompetenz.
• Sie lernen auch schwierige Verhandlungspartner zu gegenseitig-gewinnbringenden Lösungen zu leiten.

Zielgruppe

• Führungskräfte und leitende Angestellte

Trainingsmethoden

• Einführungsseminare
• Verhandlungssimulation mit substantiellem Feedback
• Diskussion von Verhandlungsstrategien und Taktiken
• Systematische Nachbereitung unter Anleitung

Wählen Sie die passende Trainingsart

Im Rahmen eines kostenlosen Vorgesprächs stimmen wir gerne die für Sie passende Leistung mit Ihnen ab.

Probetraining – Verhandlung via Zoom

• Dauer 1 Stunde
• Individuell buchbar
• 150 € / Stunde

Vortrag: Einführung in die Verhandlungspraxis

• Lernen Sie die Effektivität des Mutual-Gains-Bargaining (Win-Win Verhandlung) kennen. Erkennen Sie die Möglichkeit auch in harten Verhandlungen die Beziehungen zu den Verhandlungspartnern langfristig positiv zu gestalten.
• Vortrag inkl. Diskussion 500 € / 3 Stunden
• Bei Ihnen In-house

Individuelles Einzelsparring

• Üben Sie Eins-zu-Eins das Verhandeln mit dem Trainer
• Dauer 30 Minuten
• Besprechung und Nachbereitung der Verhandlung
• Dauer 1 Stunde
• 250 € / Stunde zuzüglich Anfahrt

Ganztägiges Seminar

• Vortrag zur Einführung in die Grundlagen der Verhandlungspraxis           1 Std
• Interaktiver Gruppenworkshop mit Verhandlungssimulationen                 4 Std
• Einzelsparring jedes Teilnehmers mit dem Trainer                                        je 30 Minuten
• Diskussion und Nachbereitung der Verhandlung                                            1 Std
• Geeignet für Teams bis zu 4 Teilnehmer.
• Leitung durch Dr. Jürgen Kufner
• 2100 € / Team / Tag
• Für Gruppen mit 4-8 Teilnehmern führen wir das Training mit 2 erfahrenen Trainern durch.
• 4200 € / Team / Tag

Individuell auf ihre Bedürfnisse abgestimmte Trainings (zusätzlich buchbar):

• Wählen Sie individuelle Fallkonstellationen nach Ihrem Bedarf! Wir bereiten uns entsprechend vor, um die Verhandlungskonstellation zu simulieren, die sie in der Praxis vorfinden.
• Die Konzeption von Ihnen ausgewählter Fallkonstellationen ist möglich. Eine zusätzliche Buchung dessen ist nach vorheriger Absprache und nach erfolgter Buchung eines Seminars möglich.